岭南医药网与医药工业品牌合作招商方案书

岭南医药网与医药工业品牌合作招商方案书

一、方案背景与目标

1.1 背景  

随着医药行业的数字化转型加速，供应链优化、精准选品、数据赋能等方面的作用日益凸显。岭南医药网作为粤港澳大湾区领先的行业数字媒体与第三方交易平台，致力于通过生态共建、数据驱动和政策杠杆，打造“工业品牌→配送公司→双通道医疗机构→双通道调配中心药房”的闭环供应链体系，助力医药工业品牌实现高效动销和精准备货。

1.2 目标  

通过与医药工业品牌的深度合作，岭南医药网将实现以下目标：  

 生态共建：与药企、配送公司、医疗机构、双通道药房等共同构建高效、透明的医药供应链生态。  

 精准选品：通过数据驱动的选品中心，帮助药企优化库存、提升动销率。  

 政策赋能：借助医保双通道、带量采购等政策，推动药企产品快速进入市场。  

 分层合作：针对头部药企和中小药企，提供差异化的合作方案，实现共赢。 

二、合作模式与核心服务

2.1 生态共建、利益共享、需求互补  

 核心业务逻辑：通过平台连接工业品牌、配送公司、医疗机构和双通道药房，形成闭环供应链，提升药品流通效率。  

 合作价值：药企通过平台实现精准备货、高效动销，降低库存压力和资金占用；平台通过药企的产品供给，满足医疗机构多样化需求。 

2.2 核心服务：聚焦精准选品  

 从“流量撮合”到“选品赋能”：平台不再仅仅是交易入口，而是通过数据驱动，帮助药企实现精准选品和高效动销。  

 数据驱动的反向赋能：  

   动态选品：基于平台医疗机构历史采购数据，向药企输出报量清单，指导其针对性备货。  

   滞销预警：通过AI模型预测药品动销率，提前30天提醒药企调整库存或发起促销。  

 政策杠杆撬动：  

   医保双通道绑定：与已签约的医保药店深度合作，推动药企将“双通道药品”优先上线平台。  

   带量采购增量：协助药企竞标区域带量采购，承诺将中标产品以专供价投放平台，换取流量倾斜。

三、分层合作方案 

3.1 头部药企：绑定核心品类，打造标杆效应  

 独家专供合作：  

   针对慢性病等广东高需品类，与广药、白云山等企业签订“独家线上分销”协议，承诺平台首年倾斜80%流量至其产品。  

 反向定制开发：  

   基于平台医疗机构采购数据（如剂型、规格偏好），联合药企开发“岭南专供SKU”，缩短流通环节成本10-15%。  

3.2 中小药企：集群化整合，解决长尾痛点  

 品类联盟计划：  

   将同质化高的普药企业组成“爆品联盟”，统一质检标准与包装，通过平台集采竞价降低医疗机构采购价58%。  

 流量扶持：为中小药企提供专属流量入口，帮助其快速打开市场。  

四、执行节奏与推广计划

4.1 冷启动期（2025Q1）  

 试点合作：在广州选定35家试点药企，提供“首月零服务费+平台代运营”组合包，快速验证合作模式。  

 数据积累：通过试点合作，积累医疗机构采购数据，优化选品模型。 

4.2 规模化期（2025Q2）  

 供应链大会：举办“粤港澳大湾区医药供应链大会”，推出“黄金SKU计划”，吸引更多药企加入平台。  

 流量倾斜：为合作药企提供专属流量入口，推动其产品快速动销。

4.3 生态闭环期（2025Q3）  

 AI采购顾问：引入AI采购顾问“岭南药小二”，为医疗机构自动匹配性价比最高的药企组合，进一步提升供应链效率。  

 生态闭环：通过数据驱动和政策赋能，实现“工业品牌→配送公司→医疗机构→双通道药房”的完整闭环。

五、合作收益与保障 

5.1 合作收益  

 精准选品：通过平台数据赋能，药企可实现精准备货，降低库存压力和资金占用。  

 高效动销：通过动态选品和滞销预警，药企可提升动销率，减少滞销风险。  

 政策红利：通过医保双通道和带量采购，药企可快速进入市场，获得增量收益。  

 流量扶持：平台为合作药企提供专属流量入口，帮助其快速打开市场。

5.2 合作保障  

 数据安全：平台将严格保护药企和医疗机构的数据隐私，确保数据安全。  

 服务支持：平台将为合作药企提供全程代运营服务，包括选品、动销、促销等。  

 政策支持：平台将与政府部门紧密合作，确保药企享受政策红利。

 六、合作流程

6.1 合作洽谈  

 药企与岭南医药网商务团队进行初步洽谈，了解合作模式和收益。  

 双方确定合作意向，签署合作框架协议。

6.2 数据对接  

 药企与平台进行数据对接，提供产品信息和历史销售数据。  

 平台根据数据为药企制定精准选品方案。

6.3 产品上线  

 药企产品上线平台，平台为其提供专属流量入口和动销支持。  

 平台通过AI采购顾问“岭南药小二”，为医疗机构自动匹配药企产品。

6.4 持续优化  

 平台根据药企产品销售数据，持续优化选品方案和动销策略。  

 双方定期召开合作复盘会议，确保合作效果最大化。

七、报价与费用说明联系方式：热线电话：17722872215